Rendre l'énergie compréhensible

Les entreprises françaises peinent toujours à comprendre ce qu’elles paient réellement sur leurs factures d’énergie. Volatilité des prix, complexité croissante des offres, opacité des intermédiaires : la renégociation des contrats s’est transformée en casse-tête. Dans ce paysage dérégulé, Limpide bouscule les pratiques établies avec un modèle de conseil indépendant, transparent et centré sur les intérêts des professionnels.

Informations Entreprise : 2022 a été une année critique pour l’énergie. Comment l’avez-vous vécue en tant qu’acteur du marché ?

François Mercey (Co-fondateur & Directeur Commercial de Limpide) : L’année 2022 restera dans les mémoires comme un véritable séisme pour le secteur de l’énergie. Nous avons connu une combinaison sans précédent d’événements critiques : une production d’électricité au plus bas en raison de nombreuses maintenances sur les réacteurs d’EDF, et, en parallèle, l’explosion des prix du gaz liée à la guerre en Ukraine.

Résultat : un mégawattheure d’électricité qui a dépassé les 1 500 € à l’été 2022, du jamais-vu. Cette tempête a mis à nu la vulnérabilité du marché, mais aussi celle des entreprises face à la volatilité extrême des prix. Même si aujourd’hui, mi-2025, les prix sont revenus à des niveaux proches d’avant-crise, la méfiance reste de mise. Le moindre incident impactant la production (cf problèmes de corrosion dans les centrales nucléaires), peut rallumer la flamme de l’instabilité. L’épisode 2022 a profondément marqué notre rapport au risque énergétique.

Comment la crise énergétique a-t-elle transformé le comportement des entreprises et votre rôle de conseil ?

Jean-Cédric Perrier (Co-fondateur & CTO de Limpide) : La crise de de l’énergie a profondément modifié notre métier d’analyse et de conseil. Avant cela, le marché était relativement stable, et les entreprises sous-estimaient souvent l’importance de bien choisir le moment pour signer un contrat. Depuis, il y a eu une véritable prise de conscience. Ce que la crise a surtout révélé, c’est l’importance vitale d’être accompagné par un expert capable d’analyser, budgétiser et anticiper.

Désormais, nos clients attendent de nous plus qu’une simple négociation de prix : ils veulent de la visibilité, des scénarios d’évolution, des outils de pilotage. Le pire pour une entreprise n’est pas une hausse des prix, mais l’incertitude totale sur les budgets à venir. Notre rôle s’est donc intensifié, avec une responsabilité accrue dans l’aide à la gestion des coûts d’achat. Cette crise, bien qu’éprouvante, a mis en relief la nécessité de piloter efficacement les achats d’énergie, condition vitale de rentabilité pour une entreprise.

Limpide se positionne comme une alternative aux courtiers traditionnels. En quoi votre modèle change-t-il concrètement la donne pour les entreprises ?

François Mercey : Nous avons fait un choix de rupture en inversant le modèle économique du courtage en énergie. Là où les courtiers traditionnels sont rémunérés par les fournisseurs - ce qui les pousse à vendre vite et cher - nous avons choisi d’être rémunérés exclusivement par nos clients, les entreprises. Cette indépendance change tout. Elle nous permet de négocier avec l’ensemble du marché, y compris des acteurs comme EDF, inaccessibles aux courtiers classiques.

Nos honoraires sont fixes, transparents, indexés sur la consommation, et identiques pour tous. En face, les pratiques opaques sont encore fréquentes : commissions excessives intégrées dans les prix, comparatifs biaisés, manque de lisibilité. Chez Limpide, nous agissons comme des consultants, pas comme des vendeurs. Notre seule priorité, c’est de garantir à l’entreprise le bon contrat, au bon moment, et au juste prix. L’alignement d’intérêts est total, et c’est ce qui fait notre différence.

Pouvez-vous nous donner un exemple chiffré de la valeur ajoutée concrète apportée par Limpide à un client ?

Jean-Cédric Perrier : L’efficacité et la rentabilité de Limpide reposent sur plusieurs leviers d’action : choisir le bon moment peut représenter un delta de 20 €/MWh (fluctuation du marché en 2025) ; négocier les offres adaptées auprès des bons interlocuteurs chez les bons fournisseurs peut faire économiser plus de 10 €/MWh...

Mais surtout, Limpide creuse l’écart grâce à son modèle d’intermédiation commerciale optimal : un faible de coût de prestation sur des offres margées au minimum par les fournisseurs, quand les courtiers cherchent à accroitre leur rémunération intégrée dans le prix de l’énergie, tout comme le fournisseur si vous négociez en direct.

Nous publions régulièrement des études de cas qui démontrent qu’à un instant T, l’intermédiation Limpide coûte jusqu’à 15 fois moins cher, ce qui permet de réduire un budget d’énergie de 30% par rapport à une négociation via le mauvais canal.

Quel rôle joue votre outil dans la compréhension et la comparaison des offres d’énergie pour les entreprises ?

François Mercey : Ce que nous avons développé chez Limpide, c’est un outil unique sur le marché français : une plateforme de gestion et de comparaison des offres d’énergie, pensée spécifiquement pour les entreprises. Là où les offres sont sur-mesure, variables chaque jour, et difficilement comparables entre fournisseurs, notre application centralise les données, calcule les budgets complets - fourniture, taxes, acheminement - et les présente de façon claire, pédagogique, transparente.

Grâce à cette interface, nos clients savent enfin ce qu’ils paient, poste par poste, et peuvent vraiment comparer. En face, la majorité des intermédiaires envoient des PDF opaques, simplifiés à l’extrême ou noyés dans des dizaines de lignes incompréhensibles. Nous, nous permettons à nos clients de comparer des offres sur une base équivalente, en un clic. Dans un marché aussi complexe que l’énergie, cette clarté est devenue indispensable pour faire les bons choix.

Comment voyez-vous évoluer le marché de l’énergie et le rôle des intermédiaires dans les années à venir ?

Jean-Cédric Perrier : Le marché de l’énergie entre dans une ère de complexité croissante. La volatilité des marchés reste de mise, les offres fournisseurs sont de plus en plus techniques et sur-mesure, et les coûts réglementaires - notamment les taxes et l’acheminement - changent fréquemment, parfois même plusieurs fois par an comme en 2025. À cela s’ajoutent les évolutions à venir liées aux énergies renouvelables ou au mécanisme de capacité.

Dans ce contexte, il devient presque impossible pour une entreprise de s’y retrouver seule. Ce que nous voyons, c’est que l’accompagnement par un expert indépendant n’est plus seulement utile, il est en train de devenir inévitable.

C’est aussi une des raisons pour lesquelles Limpide milite pour l’assainissement de la profession : sans régulation des intermédiaires, le risque est grand que cette complexité soit exploitée au détriment des entreprises. Une régulation du secteur est indispensable pour que la libéralisation du marché profite enfin réellement aux consommateurs.

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